【陶城】谁家这么猛难道岩板行业跑出了匹黑马梵高在做什么踩中风口闪电式扩张爆发增长定

    谁家这么猛难道岩板行业跑出了匹黑马梵高在做什么踩中风口闪电式扩张爆发增长定

现场刷卡、排队！陶博会还没开始，就有一个岩板品牌，1天签下了219个客户，收了6000万定金！主办方差点要把验钞机拉到现场了……(还好大家已经习惯用电子支付)

有图有真相：

谁家这么猛？难道岩板行业跑出了一匹黑马

——陶城君告诉你：黑马没有。它是你们熟悉的老马了。

这个用2个月的时间打了一场闪电战，创造了岩板行业新记录的品牌，就是依诺企业旗下的新品牌：梵高岩板家居。

“会搞事的依诺”这一次又给了行业震撼。10月17日上午，公司第2条大岩板生产线点火。10月17日下午，公司举办了梵高岩板家居2020新品鉴赏会，现场招商219个客户，1天下定金超6000万元。17号晚上，【梵高·星空之夜】，超过1000人共赏：

梵高在做什么？“踩中风口，闪电式扩张”

从2015年起，陶瓷行业这几年几乎已经进入下行的通道，所有从业人员都在寻找替代的产品，什么样的产品能把整个陶瓷行业拉大，怎么样增加销售、增加空间、增长市场份额？到了2020年，这一呼声越来越高：岩板。

互联网界的产品大神梁宁的几个观点或许也可以说明，她说——

获得gdp增长率1到2倍的增幅，这只能算维持。

爆发增长，一定来自空白。

一个爆炸发展的新物种，一定会引发生态改变和生态机会。

“我认为是非常有道理。大家原来项目的部分增长，只是持续性的，只要做好决定，把产能、产品各方面调好，往前进一步，增长一部分，只能算是维持，是前期积累的一个过程。爆发增长，一定来自空白。”戴富林表示，“这回大家一直在关注的焦点就是岩板，岩板一定是爆发增长的新物种。由于岩板的出现，陶瓷行业的终端销售和生态链一定会有巨大的改变。”

2019年，岩板开始在国内展示出破土的趋势，但早在2018年，依诺企业总部便敏锐地判断到这一点，成为国内率先引进岩板产品、概念的陶瓷品牌之一。

“几乎所有板材应用的地方，都可以看到岩板，这让我们看到岩板的发展潜力。”戴富林认为，“一方面，从大岩板的概念出发带动了小岩板的发展(岩板电视柜/茶几等已广泛出现在各大定制家具品牌)。另一方面，让我们看到，几乎所有板材应用的地方都可以有岩板的身影。”

“岩板的出现带动了瓷砖品牌、营销、渠道立体化的发展，但目前，岩板的营销体系还没有完全建立。无论大小公司、有无生产制造能力，大家都想在岩板这个市场分一杯羹，这导致存在一定的市场乱象。”

目前，岩板行业内不管是产品品质抑或是企业实力、品牌运营能力，都是良莠不齐。价格战的苗头也开始出现——

“岩板刚推出时售价可以达千元/㎡。到了今年，基本上竞争白热化，这样下去如果不打造品牌，大家可以想象到(接下来的竞争有多激烈)。”

这也是推出梵高岩板家居的主要原因，戴富林将这比喻成一场战役：“面对巨大又不确定的机会，市场与企业在不同阶段，要采用不同的作战模式，一方面，如果是‘踩中风口’，就要闪电扩张，速度第一。另一方面，随着战果扩大市场净空结束，野蛮终究要回归文明，作战方式就会从‘海盗’、‘海军陆战队’转化为，‘军队’、‘警察’。”

从决定要推出一个全新的岩板家居品牌，到现场签约219人，只经历不到2个月的时间。瞄准高端全案客户，定位以【极致】向【极致】致敬，在设计上，梵高岩板家居与意大利知名设计公司stylgraph(史帝华夫)长期保持深度合作，根据国际流行趋势，打造专属的原创产品，2020年10月17日，梵高岩板家居便展示了“全系列+全厚度”新品系列，包括：

墙地类岩板包含从别墅到一般家装的墙面“一片到顶”和地面用转。

家居全案落地：则覆盖从门板、护墙板、步梯、飘窗，到浴室柜、橱柜、衣柜、阳台柜等多种私宅应用场景，打造高品质生活方式。

“岩板在实际销售过程中，有难度，大家看到岩板的整个品质和设计的先进性，确实是超出了原来瓷砖的领域，价格也比原来的瓷砖贵的多。”戴富林提出，“历史也告诉我们，只有有实力的正规军/头部企业，才有能力去抢制高点，从而终结一场战争。”

梵高凭什么？“生产实力+品牌运营系统”

在生产制造方面，8月13日，公司首条大规格岩板生产线投产，最大规格可生产1600×3900(mm)规格岩板，不到2个月，另一条大规格岩板生产线也正式竣工投产，两条大规格岩板生产线日产能达14000平米。

该条大规格岩板生产线引进意大利萨克米continua+连续压制成型生产线，意大利西斯特姆喷墨设备，将用来生产1200×2800(mm)、1600×3200(mm)、1200×2400(mm)等超大规格岩板产品。

“当前，岩板已成为陶瓷行业最火热的竞争赛道，为更好地满足岩板市场的快速发展需求，今年我们投资3亿人民币，购买一系列国际国内顶级岩板生产设备，打造全规格+全厚度岩板智能制造生产和仓储的，目标是打造中国的意大利工厂，成为行业最专业的岩板智能生产和服务商。”据了解，目前，公司共有4条中小规格岩板生产线，2条大规格智能岩板生产线，接下来，还计划改造2条专业生产3mm厚度的超薄大岩板生产线和1条专业制作2-3公分厚度的超厚大岩板线。

未来，面对岩板市场乱象，巨大又不确定的机会时，怎样抓住机会？梵高提出3个要点：

建立梵高岩板市场销售的基本法则

建立共生和同盟关系

总部赋能，所见即所得

据介绍，接下来，梵高·岩板家居还计划将总部展厅进行全新升级，集中化展示建筑外立面、别墅、豪宅、大平层、会所、小型商业空间、高端开发商等岩板落地方案。将楼梯、飘窗等岩板全案落地、一片到顶等空间应用，一比一呈现，真正做到“所见即所得”。

当晚的梵高?星空之夜晚宴则是这样的：

如果想知道梵高岩板家居的详细情况，记住这个地址：广东省佛山市禅城区陶博大道28号。

【图】

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